汇报一天工作总结（1）
子曰:故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
今天是第一天军训，这虽然不是我的第一次军训，但却人感觉此次军训与众不同。在这里，我穿上了更加规范的军人服装，遵守更加严明的纪律。穿上迷彩服的我们就是一个兵，一个军人。
既然是一个军人，就要对得起我们穿的迷彩，以军人的标准严格要求自己，对命令的绝对服从，不怕苦不怕累不怕脏，像军人那样生活，像军人那样思考，像军人那样要求自己。
军训是残酷的，在烈日下站军姿可不是件容易的事，就像在电视里那样看过无数次，但每一次都会给我们带来震撼的阅兵式那样。站军姿是最基础的，也是因为第一天的军姿，才让我懂得人的潜能是无限大的。
经过一天的训练，我终于慢慢懂得为什么军训是大学生开学第一课了，我们都还年轻，年轻时吃点苦算得了什么呢?俗话说不经历风雨，怎能见彩虹?不经历一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香?军训会教会我们如何去面对今后生活中的困难，提高我们的综合素质，我们无需抱怨，我们也不会再去抱怨。
"曾记否?数风流人物，还看今朝。"军训未来的日子我会更加认真的。
汇报一天工作总结（2）
昨天第一天上班，上午熟悉了流程，下午就开始对着电脑不停的工作，比体力活好不到哪去，数字太多，程序不熟练，有点繁琐。一遍又一遍，速度就出来了，只是到晚电脑反应速度越来越慢，到了下班时间，松了口气，却见旁边的人都不起身，还在木然地对着那猪脑般的电脑。接着便是经理通知“加班”，分了任务，加班到21:46，右手握鼠标都快伸不开了。加班前我就看了我坐的两辆公交车的末班分别是八点、九点，只是我们竟然到了十点。手机早就没电，自动关机了，一同事借我手机打了个电话回家，另一同事借了万能充给我，才打电话叫我哥来接我。只是不幸，外面一直下着大雨，我要等，等雨停了我哥才能来。一起加班呢同事都走了，我来到十字路口，站着，看着大酒店绚丽的灯光，路上穿梭的车流，稀少的人，心里茫然若失。不停滴打电话催我哥，虽然感觉不好意思，可是站那心真慌。接到我哥电话，才踏实了。 来到叔叔家小区前那个大坡，车还是上不来，可能电不足了。之前几次，来到大坡前我就愁着要下来走路，每次都走，多点少点，这次最多。回到家，马上十一点，爷爷奶奶，叔叔阿姨都很关心我第一天上班状况，问了些，奶奶留了菜，阿姨煎了两个蛋给我，冒着烫撕了块在嘴里，很想拥抱她一下。
今早没睡够就被闹醒了，第一反应要去上班!没犹豫就起床了，出门看下着雨。要等的公交车总是不出现，坐了另一辆备选的，走得更远一点，车上很挤，我感觉到不正常了，下车果真：包被割了!手机没了!钱还在!
上班时还是唠叨了一下今早的遭遇，只是这与工作无关，而且也没人会关心这么多，劝自己平静下来。只是害怕贼人会看着号码来勒索那一套，担心了一上午。12点，下班，有人打卡走了，多数还在接着做，经理出来叫点饭，我看出来了中午也加班。我没叫饭，跑了。走在路上，雨不大，人很多，不知道去哪?路过小商店，看到柜台上摆着电话，首先拨了自己的号，已关机;给我爸打了一个，问他们有没有接到我号码打的电话，又很紧张地问他们在干嘛?爸说“在买个床，你床不是坏了吗?买个么呢回来就有新的。你问的什么号码打电话，怎么回事?”——“我手机又着偷了，要是我号码打给你们，说我怎么了，怎么了，要钱的话是假的，是骗子，别信”——“恩，知道了，偷了就算了，回来再买........”——“恩，么不说了，我上班到星期六，星期六晚上就回来，那挂了”。挂了电话，我还是哭了，委屈?心酸?温暖?认不得是哪多点，撑着伞漫无目的地走。
下午接着上班，依然加班，我没坚持下来，到七点，完成了一部分和就经理打招呼走了。第二天上班的感觉还是很累!吃完饭就坐在这，手酸的，麻的。很久没记日记了，今天写了一篇久违的流水账。
谢谢以上提到的所有人，还有正在和我聊着这一切的姨!
汇报一天工作总结（3）
今天是我到这家公司上班的第一天。
我到这家公司是做运营总监的这样一个职业。那么我先说说这家公司的情况，现在有两个C店和一个天猫旗舰店，做的是男包，公司有一个客服主管，没有运营，没有推广，也没有美工(在招)有四个客服都是美女(这点还是不错的)。在一个集中的箱包生产基地，这里有大量的箱包生产厂家和材料供应地。中国属于非常大的一个箱包产业区。现在平均每天是10单左右，而且不稳定，有时甚至没有。而且压了不少的存货，属于老款库存。店铺的产品已经有相当长的一段时间没有更新了，款式基本都没有变化。
我检查了客服的聊天内容，客服的回复基本上是非常的不规范，没有专业性，比较随意这点要加以改进，淘宝客没有好好的利用起来，佣金相对较低，丧失了一个极大的流量来源。直通车也比较混乱，没有形成良性的发展，搜索自然流量较低，免费搜索流量也非常的少，类目属性也没有很好的加以利用，现在属于一个半死不活的状态。
有朋友问我到一家公司做运营第一天应该怎么做?我就在这里回答一下大家的这个问题。
第一：首先进行了解公司的构造，人员的搭配。了解团队每个人的情况以及性格等各项内容。
第二：了解公司店铺的现实情况，以及处于一个什么样的状态。比如每天的订单量，流量，转化率，投入产出比。
第三：了解公司的产品供应链，要了解公司的产品是属于批发进货，或者加工厂进行产品的价格，或者代销还是自有工厂在生产产品。
第四：与团队的各部门已经所有人员有一个沟通，了解一下工作以下的私人情况等，以及对工作的态度和看法。
现在我们回到正题，首先我想这家公司首要解决的问题是，人员配置的问题，现在缺一个美工，所有店铺的装修和首页都非常的混乱，没有一个统一的风格。急需要进行改进。所有下一步就是招聘一个好的美工来协作我们工作，配合我们进行下一步的推广和活动。
接下来是产品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一个恶性循环，迟早要做死的，至于为什么会死，我想如果你连这个问题都想不明白的话，你就不用看下去了，因为你根本不适合做一个运营何况是运营总监。所以接下来是重新做产品定位。定位到中高端产品，做出我们的特色和文化。
然后再下一步开始准备打造爆款迎来淘宝5月份的一个小高峰，以及五一清明节等重大的节日营销，开始选款，预热，推广来打造爆款。其中准备做一批质量做工非常好的产品用高端的五金和包装来为我们打开高端市场。其中我们准备从广州进一批钱包放到我们的产品中，给购买我们产品的顾客一个惊喜，以达到出其不意的宣传效果，提高回头客以及带客的百分比。
汇报一天工作总结（4）
20xx-20xx学年度第一学期如期拉开序幕，新的学期在小朋友们翘首盼望中来到了。由教育部和中央电视台联合制作的《开学第一课》是送给全国中小学生的开学礼物，是中小学教育的重要环节，是加强学生思想道德教育的重要契机。根据上级有关文件精神和要求，我校积极组织学生和家长一起观看了9月4日晚上20：00在中央电视台第一套节目(CCTV-1)首播的《开学第一课》节目，此节目正当开学和纪念抗战胜利70周年之际，并以此作为开学教育活动重要组成部分，现将活动总结如下：
一、《开学第一课》是教育部和中央电视台联合举办的大型公益节目，已经初步形成了教育品牌，受到学校和师生的欢迎，接到通知后，我校领导高度重视此项活动。学校领导班子根据学校实际，研究有效的活动开展办法，并依据文件精神印刷了《至学生家长一封信》将通知下发到各班，以确保将本项工作落到实处。
二、今年的《开学第一课》以 "英雄不朽" 为主题，将分为"爱国"、"勇敢"、"团结"和"自强"四个篇章，汇集了各个年龄段的嘉宾，上至九十多岁的抗战老兵和老艺术家，下至十几岁的少年儿童，通过一个个英雄故事，共同来缅怀这段历史。
同时邀请了00后大家喜欢的偶像，比如马天宇、凤凰传奇、谭维维、TFboys组合与70年以前的抗战老兵带领广大中小学生去缅怀这段历史，去珍惜现在美好的时光。
三、抓住契机开展多样的教育活动。班级自行确定主题，班主任带领学生进行交流、讨论在收看"开学第一课" 后的感想。有的班以班会形式道出自己的心声;有的班展开了充分的讨论，让学生内省。另外我们组织四-六年级学生撰写观后感，这样使活动既富思想性、教育性，又富吸引力、感染力，确保本次活动取得实效。
总之，通过《开学第一课》的观看，把党中央的亲切关怀和殷切期望传递给小学生，培养孩子的爱国情操，增强孩子的民族自豪感，歌颂中华大地的太平盛世、国泰民安、繁荣富强!
汇报一天工作总结（5）
通过大队部的全面巡视和值周干部的检查反馈情况，现在我将今天的德育工作做以简要的总结，如有不周到的地方还请各位老师能够谅解。
一、纪律方面
新学期学生的自我约束能力有了很大改进，课间在教室内大声喧哗的少了，走廊内追跑、打闹的现象少了，上下楼，基本都能做到轻声慢步，靠楼梯右侧行走。见到老师和客人能主动打招呼、让路。虽然是刚开学的一两天，但是学生都能做到井然有序。课间秩序有了一个良好的开端。
二、卫生方面
各班的室内大多数都能做到地面、墙角无纸屑及其他杂物。门窗玻璃及窗台无灰尘、无印迹。但是，卫生工具(扫帚、水桶、纸篓等)一定要摆放整齐，在这方面做的比较好的班级有4.1，4.2,4.3,4.4,3.3，其他班级的物品摆放要在一周内整理彻底。各位班主任老师有时间也可以到以上班级去参考和借鉴一下。大队部还要在下周重点检查室内的物品摆放。
另外，有室外院区的班级，我们一定要坚持每天早、中、晚各扫一次，每天7点10分前，要清扫结束。要有专人负责，按时清扫。开学第一天早上,分担区能及时清扫的班级有六年组、 5.1,5.4,4.2,4.1.特别值得一提的是5.1。孙达老师早晨到校很早，而且亲自带领本班学生去清扫院区，虽然任务量大，却毫无怨言，清扫的彻底、干净。还有刘莹老师虽然刚接任班主任工作，但是，却能很快的进入角色，无论是室内的卫生、还是室外的院区，她都能亲历亲为。为学生做出了榜样。
但是，还有个别班级没有下来清扫，以后院区不下来清扫的班级，大队部要在黑板上公示不能及时清扫的班级。希望班主任老师能够督促学生。
还有各班的花还需要整理和填充。教室每个窗台两盆，走廊对应窗台一盆，个别班级没有买的要抓紧时间，已经枯死的花，抓紧处理掉，下周大队部要到各班检查。
清雪
学校清雪任务中，在校长的带领下，各小组组长的指挥下，全体教师都能按照学校的要求及时清扫，尽管天气很冷，可是仍然干得热火朝天，按照学校要求，能准时到、表现较为突出的有高校长、周校长、刘国忠、王福华、高波、郑建华、孟庆峰、王晶莹、马秀云、薛丹。还有个别教师没有参加，学校这里都有记录，在这里就不点名了。希望以后的集体活动大家都能积极参与。
三、眼操
开学的这两天来，辅导员和大队值周生一直坚持上下午对眼操情况做以检查。大多数班级都能重视眼操。做操过程中，能坚持全体学生参与，室内安静。我们抽查的是二楼和三楼、四楼的班级，表现较好的班级有6.1,2.2,3.1,3.2,3.4， 5.3,5.4 四年组 。特别值得表
扬的是路艳新老师，她能带领学生一起做眼操，给学生开了一个好头，做出了榜样。
但是，个别班级还有不做眼操的现象，还有的班级在姿势要领和节拍上还需要加强。希望班主任老师以后能够重视。
四、上、放学
开学第一天学生都来得很早，大多数学生都能按照学校的要求，穿校服、佩戴红领巾。进校门能有秩序的站好队进入楼内。放学时，各班都能按照学校要求，打班牌，排队按路线放学。各班班主任都能把本班队伍送至学校门口的放学区域。从明天开始，各班的副班主任要到各班跟着送排。班主任老师还要和学生讲下去，没有特殊情况，所有家长一律不准进校园。
最后，说两个通知：一个是我们的校园广播站下周正常播出，主题是，向雷锋同志学习。播出时间暂时调整到3月5日。以后每周四正常播出。请各班把稿件周五9点前上交到大队部。
二是班主任老师让学生买两本课外书。一本是适合自己年龄段的书，放到本班书架里。同学之间可以互相传看。还有一本是一二年段买西游记。三四年段，买水浒传。五六年段买三国演义。
汇报一天工作总结（6）
9月1日是小朋友开学的日子。由于今年带的是新小班，我们班里三位保教人员及一位临时抽调到我班帮班的一位老师于7点40分就等在教室里，迎接小朋友的到来。
7点50分，第一个小朋友来园。那是个可爱的小姑娘，人长得白白净净，在简短对话后我们知道了她的名字，并把事先准备好的爱心名字贴贴在她的胸前，用于辨认孩子。在我们的提醒下，小姑娘平静地和妈妈再见，然后坐下玩起了玩具。我们几位相视而笑：真是好兆头，希望今年有个良好的开始。
8点，小朋友陆续来园，面对老师热情的问好，只有个别小朋友能积极大方地回应老师，有几个小朋友在家长的提醒下，也能向我们问好，也有几个孩子对老师的问候和家长的提醒置若罔闻，连正眼都没瞧下老师，就自顾自跑去玩起了玩具。孩子们之间还不熟识，大家都是自己管自己玩，有些家长在陪着孩子，教室里有序安静，状况令我们欣喜。
9点，小朋友来园达到了高峰，教室里一下子涌进了大批的孩子和家长，令我们有些应接不暇，让孩子们的情绪也开始躁动不安。当我拔萝卜一样从一位家长怀里接过一个闹情绪孩子后，他的哭闹声迅速感染了一些情绪低落的孩子，顿时教室里响起了嘹亮的哭声，“我要妈妈”、“我要外婆”、“我要爷爷”的哭喊声撞击着我们的耳膜，教室里一片嘈杂。我们四位老师各自分工，每人怀里搂一个、手上牵几个，使出浑身解数安抚哭闹孩子的情绪，很多孩子在得到“打电话让妈妈第一个来接”的回答后逐渐平静下来，但也有个别躺地上打滚撒泼的，谁上前就踢谁，费了好大的劲才搞定。
9点40分，小朋友基本到园，于是我们开始请还在陪孩子的家长离开，又导致了一场哭闹。我们关了门，拿出事先准备好的糖果请孩子们吃。糖果的魅力还是挺大的，那些哭泣的孩子在糖果面前止住了哭声，大家都专注地剥糖果，自己剥不了的也都能向老师请求帮助。糖果换来了一段时间的安宁。接着，我们组织孩子们观看动画片“猫和老师”，很多孩子被汤姆和杰瑞之间的争斗吸引着而忘记了想妈妈，也有三四个孩子执着地闹情绪。
11点15分，小朋友开始用午餐。我们每人负责一组的孩子，喂了N个孩子吃饭，忙得自己都没了胃口。
12点10分，组织孩子们午睡，找床铺就花了大量的时间。午睡期间，我们没闲着，安抚帮助孩子入睡，这个还没睡着，那个又醒来哭闹了，把我们忙得团团转，累得只想趴下睡觉。
3点30分，开始有家长来接，还没来接的孩子看到别人快乐地奔向亲人的怀里，触景生情又开始哭泣，我们又要进行安抚。
5点10分，当最后一名孩子被接走后，我们终于松了一口气，瘫坐在椅子上懒得动弹。
第一天终于结束了，我才发现一天下来：我的嘴巴一直没停过说话，嗓子都哑了;午餐我只吃了两三口面条，现在饿得后背贴前背了;我居然一天都没时间喝点开水上趟厕所……
汇报一天工作总结（7）
2019年我校秋季开学按照教育局统一部署，迅速展开各项工作，整体联动，各部门互相配合，做到了“零收费、零事故、零举报”，开学工作和谐、平稳、安全、有序、有特色。下面就20xx年秋季开学工作作如下总结。
一、开学气氛浓厚，教学秩序井然。
1.人事安排早。
8月26，全体老师到校，就20xx年教师绩效工资发放召开了专题会，集中大家智慧制定了具体的可操作性的方案。在教学安排上，新学期为了让每位教师对自己的岗位满意，在学校人事安排之前，教导处给每位教师发放岗位意向书，在人事安排上，不但要根据教师自身特点安排工作，还要照顾身体有特殊原因的老师，全校十几名教师，180多堂课要安排下去，教导处在新任教务主任方爱社的具体安排下，尽力满足老师们的要求，不畏其难，做到了公平、合理、人性化。其中陈三选老师勇挑重担欣然接受教三、四年级两个班数学的教学任务，周小平作为语文老师身兼语文教研组长，还主动申请当班主任，为学校排忧解难。
2.环境布置早。
为了营造和谐、温馨、整洁校园，给学生一个舒适的环境，8月x日，老师们就上岗，个个亲自动手，把教室、办公室布置一新，大扫除、出板报、写欢迎标语，无处不体现出老师的用心与热情。校长亲自动手查看安全隐患，清理学校卫生死角，张贴宣传标语和收费公示栏，让校园环境焕然一新，给人以家的感觉。
3.教学准备早。
30日教导处就下发了作息时间表、班级课表和老师任课表，教学相关物品也全部分发到每位老师手中。九月x日，我们开展了升旗活动，举行开学典礼，校长做了入学动员大会，相关领导致祝福词。各位老师则开始订计划，备课，为上课做准备。学生正式开学开课开餐，各班都开好了班会课，教室里笑声，掌声不断。师生新学期关系融洽。
二、政策入人心，收费工作把关严
为了落实上级部门要求，真正做到零收费，零举报，我校召开全体教师参加的收费工作专题会议，由李俊校长亲自主持，黄金香主任在会上做了长达一个多小时的收费工作辅导报告，让老师理解政策，用好政策，并当场与教师签到责任状，做到收费不多收一分，服务性收费严格坚持自愿。缴费当天还在校门口张贴了公示栏，在校园醒目处设立了收费咨询岗和收费监督岗，收费当天李俊校长亲自在校园里就收费工作向报到的各位家长进行解释，还专门到班进行巡查，没有发现一位老师擅自乱收费的情况，由于工作做得好，做得细，也没一位家长向上面进行举报。同时我们还加大有偿家教家养的查处力度，严禁老师家教家养，严禁老师向学生推销书籍订资料和要求学生参加补习班等。
三、安全教育不放松，营造和谐平安校园
安全教育除了在入学教育中进行渗透，我们也通过升旗，班会课进行宣传，同时结合“五创”要求学生遵守交通规则，放学排好路队，校内活动玩危险游戏，上下楼梯时有序缓慢右行，注意饮食安全等等。在开学典礼上，李俊校长对师生安全提出了新的要求，并就学生坐车安全问题向学生传达上级指示精神，校车淡出市场，由家长送学，硬是要坐车的并要求家长与学校签订安全协议，责任自负。后勤在隐患排查方面，做到排查不留死角，整改不走过场，在校门口，赵雄老师身着制服上岗，同时由学校老师组成的护校队在校园内外进行巡逻，如果发现安全隐患和事故可以得到及时化解。由于措施得力，管理细致，学校开学没有出现一起安全责任事故。
汇报一天工作总结（8）
今天看到了几篇关于酒店管理的文章，我懂得了服务意识的提高是酒店赢得顾客的关键：对于一个酒店来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。服务质量的好坏关键在于服务意识的提高所以平时我们应做到：微笑露一点，行动快一点，脑筋活一点，效率高一点，理由少一点，做事勤一点，度量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，动作轻一点。而在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不感受着礼仪文化的熏陶。
处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，它才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。
因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。
汇报一天工作总结（9）
第一天入职感受
今天我第一天入职，感受还真挺多，下面来阐述一下
第一， 公司工作氛围比较好，有两个同事在讨论关于公司股份制度的一些问题，感觉他们勇于上进，我很喜欢这样的人也很喜欢这样的环境，这能让人进步。
第二， 公司干净整洁，公司的保洁一直在做卫生，这是我以前所有公司所没有的，干净整洁的环境会提升人的素质同时也能激发员工对公司的热爱程度。
第三， 人事专员尽职尽责，对公司新进员工考核比较认真仔细，工作比较严谨，做事干净利落。
第四， 公司没有吃零食，聚众聊天的现象，这会提升工作效率。
以上是我看到好的一面，以下是我看到的不足
第一， 入职没有系统培训，没有关于企业文化的宣传。
第二， 公司没有早会，也没有入职介绍，让新进员工很难融入。 第三， 员工岗位混乱，岗位职责不清
第四， 内部互动不多
通过一天的观察，我能感觉到公司处在一个发展时期，许多制度不完善 ，但是公司里的每一个人都在用大公司的标准要求着自己，虽然对大家还不是很了解，但是能看得出每个人都深爱着自己的工作，深爱着公司，相信未来我也会很快融入公司，努力用自己的热力去感染别人，也做好自己的工作，勇于创新，让自己也为公司的发展尽一份力！
公司现阶段虽然没有完整的绩效管理体系和培训体系，我会在未来的日子里把这两部分抓起来，让公司能走向正规化，也让公司管理能向上市之路迈进！
我的初步计划：一个月内，做好基层职责编排工作，制定出绩效考核系统雏形，两个月内正式运用绩效系统对公司员工进行绩效管理。在这过程中制作企业文化宣传草本，同领导商定，制定培训计划以及基础培训方案并实施！
一个公司的成长不在于一个人，而在于有一个出色的领导人和一群配合默契的员工，现在社会早已经不是靠个人能力单打独斗的时代，而是依靠团队的力量，优秀的领导者带着优秀的团队并且应用着前卫的管理制度，公司才能屹立于中国大市场而不倒，那我们作为员工，要不断提升自己的能力并协助同事们共同成长，才能让自己进步让公司腾飞，所以处理好公司内部配合也至关重要，遇事大家一起解决，遇到麻烦大家一起面对，集大家脑力于一体，才能事半功倍！同时对待同事要谦虚，不懂就问，并且勤学上进，人只有不断学习才不会被社会淘汰！而我们的企业也一样，只有不断学习开发才能不断进步！
汇报一天工作总结（10）
常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着自己的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定的了解。
通过网上的`课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过B2B，各大黄页或是通过谷歌的搜索引擎， 输入关键字来寻找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。
关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。
对于各种各样的询盘，你自己必须仔细的分析客户的重点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润总而言之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。还有一般信息比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。
第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很多，希望自己多多努力，尽快熟悉自己的工作。
汇报一天工作总结（11）
按照市教育局文件《关于开展XX年春季开学工作检查的通知》(教秘〔〕27号)精神，学校早部署，早动员，认真组织开学工作，现将具体情况总结如下：
一、学校领导对开学工作高度重视
学校领导高度重视开学工作。早在2月12日(正月初十)就召开行政人员会议，制订计划，全面部署开学工作。2月15日至17日(正月十三至十五)利用三天时间对班主任进行培训。由于我校领导高度重视，早准备，细安排，使得我校开学工作忙而不乱，秩序井然。
二、加强校园文化建设，努力改善校园环境
学校加大了校园环境的整治力度，对校园进行清理清扫，维修道路，移栽树木，从而绿化、净化、美化了校园。尤其是我校开展的学生自主管理实践周活动，每天坚持打扫校园，捡拾垃圾、塑料袋等，使校园始终保持干净、整洁，不愧是“花园式学校”。
三、教育教学秩序良好
学校按市教育局的开学时间开学，学生能按时到校，教师按时到班上课。教师的教学设计书写工整、认真、齐全，全部超前一周编写。教师布置的作业适量，批改情况良好，尤其增加了实习、实训环节的练习。开学前，学校要求各科室制定科室工作计划，实行目标管理，进一步明确了教师的职责，强化了教师的责任意识。
四、进一步规范办学行为
我校严格按照物价部门核定的收费标准进行收费，把收费标准一律张贴在公示栏内进行公示，实行收费公示制度。中职生资助工作能按照上级的要求，规范操作，有序进行，受到了学生及学生家长的普遍欢迎。
五、安全工作常抓不懈
我校始终把安全工作放到首要位置，健全、完善各种制度，与各科室、班主任、老师签订了安全责任状，明确任务，强化责任。开学前，学校组织专人对校舍、教学和生活设施进行了一次全面检查。召开食堂工作人员会议，做好食品卫生安全工作，同时，学校制定了安全突发事件应急预案、安全疏散演练方案等，我校还安装了监控系统，在宣传栏内张贴安全教育图画，学校安全工作抓得实，抓得细，抓得牢。
六、目前亟待解决的问题及建议
目前，学校急需解决的问题就是教师的编制问题。我校人员编制已有六年未动过，相当一部分教师通过了职称评审，由于编制问题而不能聘任，严重挫伤了这部分教师的工作积极性。另外，由于六年教师人员编制数未动，而学校办学规模不断扩大，导致我校教师奇缺，严重制约了学校的发展，恳请予以解决。
当然，我们深知，学校还存在这样那样的问题。今后，我们将真抓实干，少说多做，努力使学校各项工作再上一个新台阶。
汇报一天工作总结（12）
军训的第一天就伴着全身的酸痛和双脚的发麻结束了，在夕阳的余晖中，我看到自己的影子被拉得老长，我知道，这是一个坚定的背影。
或许是高考结束的两个多月暑假在家懈怠的缘故，今天第一天军训完，感觉浑身疼痛，脚站酸了，腰挺累了。暑假在家空闲的我，每天一觉睡到八点醒，晚上玩电脑到深夜，整天宅在家里，几乎不出家门，自然也没怎么锻炼身体。自从高考结束我就买了个手机，不知不觉中，我也加入了“低头族”，整天不管有事还是没事都抱着手机不离手，低头看着QQ、微信、微博等等，不停地刷屏、转发、评论，渐渐地在这碎片化的潮流中迷失了自我，丢失了最初的梦想，在神圣的朝圣路上越走越远离梦的彼岸。
当我今天在练习站军姿时，我抬头凝视远方，我第一次发现：原来天空是这么广阔、这么湛蓝，它像个无边的蓝色地毯将我完完全全的包裹其中，也让我从迷失的岔路口惊醒，发现自己原来早已离开那梦开始的地方。那么遥远，那么遥远。远方的远方，那来自灵魂深处的呼唤，是如此的清脆，如此的悦耳。我久久的凝视着远方的一片天空，那虽然看着离我是这么近，可是当我想用手去触摸时，却又是那么的遥远。或许，这就是梦想的定义吧!当你在黑暗中迷失自我，走偏路口时，它就像天上的一颗繁星，为你照亮前方，给你指明方向，只要你抬头，只要你在孤独无助时能抬头仰望一下黑暗中的星空，它永远在那里守候着你，照亮着你。
大学不是学习的终点，而是高中这扇大门紧闭后开启的另一扇敞亮大门——那是梦开始的地方。相比于高中，大学自由了许多，可这也要求我有更好的抵抗外界诱惑的能力，不在黑暗行路时迷失自我，不在碎片化的浪潮中被淹没。我还有梦想，我还有璀璨的青春在燃烧。
所以我要久久的凝视远方，以一个军人般坚毅的身影向远方行进!
汇报一天工作总结（13）
2月23日区教育局高京杰副局长和基教科吴修民科长来到邱家店镇检查指导新学期开学工作。
首先，王传平主任把镇教委20xx年“一、二、三”的工作思路及开学前的各项工作安排作了汇报，随后，高局长、吴科长深入到泰安第十三中学、中心小学、南王庄小学听取了各学校师德建设、安全管理、开学条件保障、质量分析、工作计划、教研活动开展、备课、班主任培训、后勤服务等方面的汇报。基教科吴修民科长简要阐述了基教科20xx年主要工作，一是完善学校章程，突出依法治校。二是学校围绕学生核心素养，规范办学行为，素质教育推进，三是德育工作创新年，四是常规工作服务年。
高京杰副局长肯定了我镇一年来取得的工作成绩：教委办工作思路清晰，工作措施得力，工作效果明显。各学校立足学校实际，制定学校发展规划，提出了“三、三、三”要求，三咬”：即咬住教育教学质量不放松;咬住教师发展不放松;咬住学校管理不放松。抓住“三宝”：即把教师当成宝;要把学生当成宝;要把学生成绩当成宝。做好 “三办”：即办教师、学生喜爱的学校;办学生喜欢的课堂;办上级领导放心和老百姓满意的学校。
下午，镇教委在实验中学召开了全镇教育干部培训会议，吴修民科长把基础教育科新学年工作思路作了详细的解读，高京杰副局长从三个方面作了重要讲话，一是这两周要干什么?详细解读了收心校园、静心课堂、专心学习，特别是对做好这三项工作提出了指导性意见。二是这十八周干什么?中心工作就是抓质量，积极推进素质教育，从愉快的早晨、紧张的上午、多彩的下午、轻松的晚上、自主的双休五个方面作了深刻的阐述。三是小学这五年、中学这四年校长干什么?从学校近、中、长期规划，学校管理，教师积极性调动，学生学习生活兴趣培养等方面作了重要讲话。
最后，王传平主任对我镇教育的发展总结为“四个有利于”，一是得力于区教育局的坚强领导，二是得力于镇教委领导班子团结一致谋发展，三是得力于学校领导班子开拓进取、扎实肯干，四是得力于有一支师德高尚、业务精湛、团结进取的教师队伍。代表教委表态，将以这次培训会议为新的起点，认真落实高局长、吴科长讲话精神，全面提高教育质量，创特色、出名师，规范、科学管理，办人民满意的教育。
